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“基本上没有搞批发。”当糖酒快讯记者询问成都某经销商茅台一批价格时，该经销商还透露，“现在这种情况，我的货都是做团购。”期待三：进一步提高和改善对经销商的服务洋河在江苏市场处于绝对的王者地位，即使在2016年，洋河省内市场营收同比下降2.71%，但92.01亿元的营收还是占整体营收的55%，江苏仍然是洋河重点耕耘的市场。
除开高端酒，茅五的系列酒更加渴望掌握县级经销商资源。“渠道下沉，深耕市场是做好系列酒的重中之重。”袁仁国表示，2017年茅台将全方位拓展三、四线城市市场，拓展地级、市级、县级、乡级市场。而在去年10月的五粮液系列酒全国运营商大会上，唐桥就明确表示：系列酒要切实把资源下沉到市县级甚至是村镇级市场，打造出根据地市场，力求做深做透做到极致，真正做到区域一线的下沉、聚焦。在这次糖酒会上，茅台、五粮液的将有直接的体现。此外，还有酒业人士告诉记者，消费升级、消费者消费能力的提升也为次高端白酒的上涨提供了很好的外部环境因素。该人士介绍：预计到2020年，白酒次高端产品占比将由2015年的2.6%提升至8.2%，销量复合年增长率达25%，次高端阵营的营收将达到约500亿以上。为了打造重点市场，金剑南在突出拳头产品的同时，收缩了对产品线的扩张。在巅峰时期，金剑南产品线在金剑南K6、K9、银剑南A3的基础上新增24K金剑南、金剑南K8、银剑南A5等新品补充80-200价格段。然而，在目前的市场上，金剑南K6在产品线一枝独秀，也作为重点市场中的重心。市场进行曲：差异化布局、大商带小商中医古籍《黄帝内经》说，“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充”。五粮液中的五，不但是五种粮食在发酵，还代表五粮液是集日月之精华，天地之灵气而酿制成的琼浆玉液。因此，在1963年的全国评酒会上，专家们评价五粮液“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称。” 庆典上，玉泉酒业董事长杨立友，总经理帅燕华均分别为大会做祝贺致辞。黑格咨询董事长徐伟也表示：泸州老窖目前已经具备突破百亿的基本条件，但是在这过程当中既有机会，也有挑战。“机会和挑战都来自于大单品战略，大单品的发展应该是结果而不是过程。”
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